Venture Clienting: Startup-Lösungen im eigenen Unternehmen testen
Neue Technologien versprechen effizientere Prozesse, geringere Kosten oder ganz neue Möglichkeiten für Produktion und Geschäftsmodelle. Doch gerade für kleine und mittlere Unternehmen stellt sich die Frage: Welche Lösung bringt im eigenen Betrieb tatsächlich einen Mehrwert? Venture Clienting bietet einen Ansatz, um innovative Technologien von Startups gezielt und praxisnah zu erproben.
Kunde statt Investor
Anders als beim klassischen Corporate Venture Capital beteiligt sich ein Unternehmen beim Venture Clienting nicht finanziell an einem Startup. Es wird vielmehr dessen Kunde. Ausgangspunkt ist eine konkrete Herausforderung im eigenen Unternehmen, für die am Markt nach einer geeigneten innovativen Lösung gesucht wird.
Das kann beispielsweise die automatisierte Qualitätskontrolle in der Produktion, eine bessere Nutzung von Unternehmensdaten, die Optimierung des Energieverbrauchs oder die Digitalisierung manueller Prozesse sein. Bietet ein Startup hierfür eine vielversprechende Technologie, kann diese zunächst in einem klar abgegrenzten Anwendungsfall getestet werden.
Im Mittelpunkt steht dabei nicht die Frage, wie erfolgreich das Startup in Zukunft sein könnte. Entscheidend ist, was seine Lösung heute für das eigene Unternehmen leisten kann.
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Technologie unter realen Bedingungen testen
Ein wesentlicher Vorteil des Venture Clientings liegt in der Praxisnähe. Statt eine Technologie ausschließlich anhand von Präsentationen und Leistungsbeschreibungen zu beurteilen, wird sie im eigenen betrieblichen Umfeld erprobt.
So lässt sich feststellen: Funktioniert die Lösung mit den vorhandenen Maschinen, Daten und Prozessen? Wie hoch ist der Aufwand für die Integration? Verbessert sie tatsächlich Qualität, Geschwindigkeit oder Produktivität? Und steht der Nutzen in einem sinnvollen Verhältnis zu den Kosten?
Damit schafft Venture Clienting eine fundierte Grundlage für Investitionsentscheidungen. Unternehmen sammeln Erfahrungen mit neuen Technologien, ohne sich von Beginn an auf eine umfassende Einführung festlegen zu müssen.
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Innovation beginnt beim eigenen Bedarf
Damit Venture Clienting funktioniert, sollte die Suche nicht mit der Frage „Welches Startup ist interessant?“ beginnen. Am Anfang steht vielmehr eine konkrete betriebliche Herausforderung.
Je genauer Unternehmen beschreiben können, welches Problem sie lösen möchten und welche Verbesserungen sie erwarten, desto gezielter können passende Lösungen gesucht und bewertet werden. Auch messbare Kriterien sollten möglichst früh festgelegt werden. Das können beispielsweise kürzere Bearbeitungszeiten, weniger Ausschuss, geringere Kosten oder eine höhere Prozessqualität sein.
Venture Clienting verbindet auf diese Weise Innovationssuche mit konkretem betrieblichem Bedarf. Neue Technologien werden nicht zum Selbstzweck getestet, sondern dort eingesetzt, wo sie einen wirtschaftlichen und operativen Mehrwert versprechen.
Vom ersten Test zum breiteren Einsatz
Bewährt sich eine Startup-Lösung im Praxistest, kann im nächsten Schritt über einen breiteren Einsatz entschieden werden. Fällt das Ergebnis dagegen nicht überzeugend aus, hat das Unternehmen dennoch wichtige Erkenntnisse über die Technologie, die eigenen Anforderungen und mögliche Alternativen gewonnen.
Gerade für KMU kann Venture Clienting deshalb ein interessanter Weg sein, um Zugang zu innovativen Lösungen zu erhalten und technologische Entwicklungen frühzeitig für das eigene Unternehmen nutzbar zu machen.
Unser Flyer gibt einen kompakten Überblick über mögliche Einsatzfelder des Venture Clientings und zeigt, welche Schritte Unternehmen bei der Auswahl, Erprobung und Zusammenarbeit mit Startups beachten sollten.
